为什么你的农资店要有高端的产品?

2019-05-06  来自: 湖北缓可丰化肥有限公司 浏览次数:65

为什么你的农资店要有高端的产品?

肯定是为了让农民不认为你是一个只会卖烂货的人了。


但是,这里面还有一个人对事物认知的思维。


讲一个简单的故事:


我陪一个朋友去买衣服,他的预期是自己要买一个一千到两千的外套,但实际最后买了一件六千多的。


从服装店出来以后他就后悔了,妈的,我怎么就买了这么贵的一个衣服啊?


那你买衣服的时候当时到底怎么想的啊?我问他。


我也不知道啊,稀里糊涂地就买了,他告诉我说。


虽然,他表现地很懊悔,花了这么多钱,但是我能隐隐约约地感觉到他对那个服装店并没有多么的反感,甚至有一点点的小喜欢,因为那个服装店的套路,使得他狠心体验了一把。


原本计划买一两千的衣服,最后买了一件六千多的,这到底是什么原因呢?


答案是:他被服装店套路了。


他进服装店以后,服装店先给他试穿的衣服都是上万的,试穿完以后当然喜欢得不得了了,但是不好意思,价格太高了,自己原来是有预期的,所以就不会要那么贵的。


但是,当服装店把五六千级别的衣服再给他拿出来试穿的时候,他已经忘记了自己一两千的预期,就记住了刚才上万的衣服了,所以一对比,其实,五六千的衣服也没多贵的嘛,对不对?买了!


对,买了,买了,买了,这冲动消费。


就是人性中的一个开关----对比原理。


要是那个服装店老板傻不拉几的拿出来一套几百块钱的衣服,估计这哥们连预期的一两千的衣服都买不了。


从服装店出来以后,我就专门网上搜了一下,这到底是为什么,答案是没搜到,反正就是人的一个心理了,不过细想下来我们生活中类似的行为还有很多。比如,你花钱买了一个很贵的衣服,那你的腰带肯定会买很贵的,本来你想买个便宜的,但是你一想,衣服都买这么贵的了,腰带也省不了几个钱的嘛,对不对?


比如,你平常和朋友聚会一直都是一顿饭两三百块钱,但是突然某天有朋友带你去吃了一顿五六千的饭,那你回来以后再聚会估计一两千、五六百的都感觉很正常了。


别问我为什么,我也没有找到是什么原因,但人就是这样。


说回到我们农资上,这就是为什么很多人说的,农户来了先给农户介绍便宜的产品,他们还想更便宜,要求的价格都要便宜到假货的程度了,还觉得贵,那是因为你一开始介绍产品的时候就介绍错了,你应该先介绍你高端的产品,然后再介绍稍微中端点的产品。


当然了,高端的产品价格会高,但是价格高的产品并不是高端的产品,所以你要做的是价格高同时品质要好的产品,而不是光价格高品质很烂的产品。


我想,,这个产品在当地知名度比较大,大家都知道质量好,都知道价格高,然后推荐完这个产品以后,再试着推荐一个价格稍微低一些的,会容易很多。


这个对比的心理是一个双刃剑,你用好了就可以促进销售,促进好产品的销售,如果用不好那就会影响销售。

我遇到过一个比较聪明的经销商,当地进口产品做的并不是很理想,但是他还是想办法把很多进口产品搞到手了,放到在柜台上,也没有打算真去卖多少,就是为了做对比,告诉农户,我这里是一个做高端产品的门店,来我这里别想要便宜货,我可以给你推荐一些比高端产品价格稍微便宜点的国产产品,但是想要更便宜的,没有。


他生意做的不错,基本上农户到他门店都是很满意的那种,但是农户没有发现,去他门店要比去其他门店花钱多好多。但是农户不会觉得贵,因为有高价做对比了,同样也因为高端产品衬托的就感觉他的产品质量肯定行的。


这就好比,如果我和朋友去地摊买衣服,人家说试穿的衣服是上万的,会有什么反应?


我靠,你讹人啊!


所以,那些说自己卖高端产品,农户不相信自己的人,是否应该反思一下,你给农户的印象就是一个地摊?


做好产品吧,做好产品吧,这样对农户负责,自己生意也会好做很多;人家一件衣服几千,赚的钱肯定抵得过地摊货卖几天的利润了,但是地摊货卖完了麻烦事儿还很多,但是几千的衣服卖完了客户心里高兴,并且还会回来。

当然了,你会给我说,农资毕竟不是衣服,我懂,我懂;但是这个对比的消费心理,是每个人都有的,包括我,不过我没上服装店服务员的当,我试穿衣服先看标签的,价格高于我的预期以后我连试穿都不试穿的,哈哈;所以我预期买一两千的衣服,最后买了一个二百多的回来了,然后我就被朋友臭骂:

你就是一个屌丝!


屌丝不屌丝无所谓了,关键是我可以把服装店服务员的套路给拆穿啊!为什么可以拆穿啊?因为我看书多啊,我知道的多啊!


所以,我喜欢经常说的一句话是:


我努力看书,努力学习,努力去提升自己的能力,并不是为了让自己比别人牛多少,而是不希望自己被别人给套路了罢了!


我今天啰嗦这些东西,都只是为了告诉你,要做好产品,然而做好产品必须有些高端产品衬托,你的销售才会更容易一些;如果全部都是烂货,你想做好产品都做不了的!


真为农户负责,并不是完全的满足农户,而是想办法让农户用上他们该用的东西,农户该用的东西是有效果,值那个钱的东西,而不是假货、烂货。迎合农户的价格需求,是经商的失败!


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